吉他出山記

　　吉他出山記

　　馬涌

　　一把吉他，正要引吭高歌。

　　琴柄挺峻，琴身玲瓏，撥彈輕掃，切切嘈嘈。這旋律仿佛來自吉他的故鄉西班牙……

　　但是，若這吉他開口說話——

　　"期飯""瞌睡""板意兒多"！濃重的西南口音，來自山里的家鄉話。

　　吉他當然不會說話，但一紙商標，注明它的出身:正安國際吉他產業園。

　　正安，黔渝交界，遵義市的一個縣。這個名字，許多人有些陌生，卻不知，這一縣的吉他出口量，占據中國吉他出口總量的近半數。這個大婁山脈中的國家級貧困縣，在吉他聲中，正生機煥發。

　　"吉他出深山，扶貧富一方"。非凡事跡背后，總有非凡故事，而正安這段非凡的故事，要從人稱"吉他兄弟"的鄭家兄弟倆說起……

　　創? 業

　　鄭傳玖從沒想過，自己有一天會吃"吉他"這碗飯。

　　他沒摸過吉他。別說吉他，除了二胡和腳踏風琴，就沒親見過別的樂器。對于一個出生在正安的七〇后"山里娃"，這實在稀松平常。

　　沒辦法，正安群嶺環繞，路難行，地難種，村里人在地里忙活一年，能吃飽肚子就不錯。這條件，還玩啥"洋樂器"？想要看世界，只有"走出去"一條路。

　　1993年，大鄭傳玖兩歲的三哥鄭傳祥，離家去廣州打工，經親戚介紹，進廠造吉他。鄭傳玖讀書坐不住，早想出去闖。聽聞哥哥造吉他干得不錯，鄭傳玖跟到廣州，投奔三哥。

　　鄭傳祥心思細密，喜歡跟手里的活計"較勁"。恰好，造吉他正是一份重手工、需耐心的活計，鄭傳祥如魚得水。鄭傳玖雖難比哥哥"精益求精"，做得也不賴。從沒接觸過吉他的哥倆，都在"造吉他"上展現天賦。

　　噴漆、打磨、木工……幾年工夫，兩兄弟把做吉他的諸多工序，一一學成在身。幾番跳槽，干上管理崗，多的時候一個月拿過五千多塊錢。

　　后來兄弟倆萌生單干的想法。別人能干，我們憑啥不能干？

　　找上幾個老鄉，叫上幾個親戚，租廠房，搞設備。一百二十五萬的本錢，十八個"股東"兼工人，"廣州神曲樂器"就這么誕生了。

　　一伙人的想法，就是造貨換錢。至于如何運營、銷售，想都沒想過。多年后鄭傳玖如此評價當初:敢創業，主要是因為沒文化。

　　2007年7月，工廠開工。一上班，一伙人在廠子里面面相覷:造吉他。造什么吉他？客人要什么樣的吉他？客人又在哪？一伙人，突然都愣在原地。

　　這個當口，哥哥鄭傳祥站了出來。

　　"客源我去找，但咱們得先干起來，客人來廠子里，得有樣品。咱們先做些常規的樣品出來。"

　　摸索一個月，托朋友介紹，才接到第一份訂單:兩百支。大家喜不自勝。結果客人驗收，卻說不滿意，挑挑選選，只買下七八十支。廠里第一次大規模生產，經驗不足，這批貨確實有問題。

　　那天，兄弟倆把不合格的吉他堆在廠房，當著全廠人的面，一把火全燒掉。木材在火光里劈啪作響，飛散的火星映照在眼里的，是懊惱，是不甘……

　　瑕疵品中相對較好的吉他，沒有被燒掉，兄弟倆拿去降價處理，或者送人情，好歹回收一點成本——燒吉他，是為了立志；半賣半送，是為了生存。

　　好不容易熬到2008年，通過貿易公司，接了一家美國吉他廠上萬把的代工大單。本想大干一番，沒成想，"金融危機"來了。兩兄弟哪經歷過什么"金融危機"，然而美國的吉他廠倒閉，兄弟倆的成品壓在倉庫無人收，款項回不來，工人要吃飯，廠房要交租……

　　兩兄弟一邊到處找朋友托關系，把吉他五十把、一百把地零售出去，盡量回款；一邊盡量籌錢，先挺過眼前。

　　朋友給兄弟倆指了條路:參加樂器展，直接跟外國公司面對面談合作。正好，一場大型樂器展即將在上海舉行。

　　兄弟倆一商量，毅然將五六十人的生產團隊，裁員到只剩下二十多人——幾乎是退回創業的最起點。以前的產品，一件件拿出來，分析總結；新產品出爐，兄弟倆親自邀請歌手們試彈、點評……

　　2008年10月，兄弟倆帶著精挑細選的新品，赴上海一試運氣。

　　這次，他們遇到了業務發展的"貴人"——巴西的吉他品牌"塔吉瑪"。

　　"沒想到，竟有中國工廠能做出這么棒的吉他！"在眾商云集的展會上，塔吉瑪的品牌代表由衷贊嘆。

　　你們廠子有多少人？一個月多大產能？

　　鄭傳玖腦子轉得飛快，五指一張:一個月能做四五千支！——雖帶夸張，拼了老命，也不是做不出。

　　好！先下兩千支！

　　兩千支，對當時的廠子來說是個大數；但回過頭看，又是個小數。因為從這兩千支開始，大感滿意的"塔吉瑪"，后續加單源源不斷。

　　美國吉他大牌"芬達"也不請自來，主動尋求合作，兄弟倆又驚又喜。一問才知道，"芬達"正和"塔吉瑪"爭奪南美市場，研究"塔吉瑪"的吉他，發現了"神曲"。兄弟倆足未出戶，又簽下一筆國際大單。

　　這對創業之初沒資源、沒門路、"沒文化"的"憨"兄弟，靠著"做好產品"這"華山一條路"，引來資源，闖出門路。

　　"沒文化"嗎？或許，他們缺少經驗，卻有著更寶貴的東西——一顆敢想肯干的心。

　　歸? 鄉

　　鄭家兄弟的吉他生意風生水起時，在家鄉正安，改變也正發生。

　　2012年，正安縣領導班子換屆。新班子是帶著任務來的:要把這個經濟狀況省內倒數的貧困縣，搞出點起色來。

　　一番調研，正安二十多萬外出務工人員，有五萬多人，專做吉他。其中做了老板、自己有廠的，挑來選去，有戲的只有一家——廣州神曲，鄭氏兄弟。

　　剛上任的縣長，馬上帶人奔赴廣州。

　　家鄉領導來，兄弟倆自然開心。但一聽說，要讓他們搬回大山里造吉他，還是嚇一跳。家鄉要捐錢，不在話下。但搬廠子，可是動命根子。在廣州干得好好的，為啥要冒這個險？

　　不出意料，答復是"考慮考慮"。

　　縣里一定要"拿下"兩兄弟。先是曉之以理:廠房，縣里建，可先免費用；政策，法律范圍之內都是最優惠的；服務，縣長親自跟進，包您滿意。但"好處"雖多，還得動之以情。

　　于是，鄭傳玖再回貴州，下了飛機，總能看見縣長手捧鮮花，在機場迎接；鄭家在正安每有大事，縣長有空必到。

　　半年多過去，縣里"精誠所至"，兩兄弟"心里有數":縣里這么看得起咱們，應感恩圖報。再說給家鄉做事，難道不是應該的？搬！

　　可搬歸搬，但大山里面造吉他，聞所未聞，前途未卜。哥倆商量一番，計議已定:讓鄭傳玖帶著木吉他生產線先回正安，鄭傳祥帶著另一條電吉他生產線，留在廣州觀察。

　　2013年，鄭傳玖回正安，這次不需要縣長去機場接——他帶回一個廠子。大小設備，從廣州汽車運到正安。正安當時路況不好，十七米長的大拖車進不來，用九米小拖車，足足拉了三十七車。

　　廠子安定，鄭傳玖的心卻安定不了。

　　這趟返鄉創業，他是不意外又意外:不意外的是，果然有困難；意外的是，困難原來這么多！

　　"神曲"造吉他，多用進口木材，走海運到廣州。到正安，材料運進，成品運出，仍需經過廣州，來去路遠，成本"三級跳"；設備維修、細碎配件，在廣州一個電話全到位。到了正安，什么都要靠廣州那邊"接濟"，甚至連打包吉他的紙箱，也無處采買。兄弟倆一咬牙，又在正安建個紙箱廠。

　　麻煩事還遠不止這些。

　　鄭傳玖"率部"回老家，只帶回少量骨干。工人主力，還要從正安本地招。工人培訓好了，試生產做了，一過質檢——幾乎"全軍覆沒"。收貨公司面露難色，多年的"免檢"待遇，默默取消。

　　一氣之下，"昨日重現"——鄭傳玖把報廢的吉他堆在廠房:燒！

　　工人們眼睜睜看著，那么多的吉他在火焰里化為黑煙和黑炭。心疼啊，愧疚啊，五味雜陳的時候，"質量"兩個字，就悄悄印在這群人的心頭。

　　鄭傳玖不服氣:條件差，認了；難道鄉親們人也"差"？沒道理！于是"開小灶":下班后，吃過晚飯，每三十個新員工一組，輪班接受"鄭總"親授培訓。

　　幾個月培訓下來，良品率終于回升。

　　企業和環境，企業和工人……磨合，一場接一場，磨得鄭傳玖心力交瘁。幸而，此時留守廣州的哥哥鄭傳祥，靠著運作良好的電吉他生產線，支撐起公司，為"磨合"爭取了時間。這條"退路"，反倒成了支撐鄭傳玖在正安"力戰不退"的支柱。

　　"還是‘沒文化’！"如今，鄭傳玖把當初"搬家"吃的苦也歸結為這三個字，"當初要是想的多一點，就不會搬回來。"但轉念又說:"要是沒搬回來，也不一定能做得今天這么好！"

　　"沒文化"嗎？或許，他們欠的只是思慮周全，擁有的卻是更可貴的——樸素的感恩心和故鄉情。

　　共? 富

　　2015年，兩兄弟再次"會師"正安。

　　這次，哥哥鄭傳祥從廣州回到正安，依舊不需要接機:他帶回了留在廣州的電吉他生產線，六十多車設備，浩浩蕩蕩開進"神曲"正安廠區。

　　搬來的理由很簡單:木吉他生產線，經過一年多的整理磨合，經營狀況已不次于在廣州時。

　　于是，"神曲"在廣州就保留進出口的經營功能，依舊由哥哥鄭傳祥駐守。生產部分，全部來到正安，由鄭傳玖負責，全力運轉。

　　寬敞的新廠房里，流水線上工人各司其職，有自動化的激光開料、自動噴漆車間。力邀制琴大師加盟的手工琴工作室，也開始運作。東印度玫瑰木、洪都拉斯桃花木；長達一個月的手工上漆、全程精準的溫濕度控制……為的，就是沖擊高端。

　　"神曲"蒸蒸日上，成了正安一塊"活廣告"。鄭家兄弟投桃報李，在同行圈子里逢人就夸，正安的扶植政策好，政府說話辦事靠譜。許多吉他企業聽了鄭家兄弟的"游說"，又眼見"神曲"財源滾滾，這才放下心來，紛紛入駐正安。企業越多，規模效應越強；規模效應越強，越吸引企業入駐，良性循環就像滾雪球一樣，越滾越大。

　　園區出產的吉他，遠銷全球三十多個國家和地區，占亞洲市場的20%，美國市場的30%，巴西市場的40%；除了為國際大牌代工，還有三十余個自主品牌。"國際吉他產業園"一天天熱鬧起來，正安的經濟數據也一天天好看起來。

　　好消息還不止這些:貴州的"縣縣通高速"工程，如火如荼展開，正安的交通狀況改善，一日千里，大山里行路不再難。十七米長的大型貨車，當初缺席了"神曲"搬家，如今終于派上用場，頻繁穿梭于正安和廣州之間的高速路上。

　　一個真實的故事:大貨車拉著滿滿一車吉他，從正安往廣州去，路遇收費站，工作人員望著一車貨滿臉狐疑，好心問司機:是不是跑錯方向了？——從來只有廣州發貨進來，何曾有過包裝嚴整的大宗產品發出去？司機到廣州把故事講給鄭傳祥，鄭傳祥笑了半天，逢人常講這飽含自豪的"保留曲目"。

　　而最多的改變，發生在正安的鄉親們身上。

　　四十四歲的鄭蘋會，丈夫身體不好，孩子又小，鄭蘋會只能在正安守著家里的一點薄田，喂雞，種地，勉強支撐家用。如果沒有什么大的變化，她的生活也就只能這樣下去。

　　但變化來了。2014年，鄭蘋會進了"神曲"，在廠子里加工吉他的木質初胚。如今，她已經可以勝任初胚流水線上任何一個手工崗位，月薪過四千。

　　更重要的是穩定。過去，"土里刨食"，看天吃飯。如今，每天按時上班，見的是熟悉的工友，做的是日趨熟練的活計，安穩感油然而生。

　　戴紅霞，正安瑞溪鎮人，一直在廣州電子廠里打工。

　　2015年，戴紅霞和同鄉的王學軍結婚。王學軍當兵退伍后，在外工作過一段，之后回到正安，在廠子里上班。戴紅霞跟著老公，進了"神曲"。小兩口住在廠子的宿舍夫妻房里，朝夕相伴。一個月，兩人收入七八千，在縣城里，生活充裕。

　　葉前玉，也曾在廣州的電子廠打工，2016年回到正安，進了"神曲"，負責給木吉他上弦。一支吉他，六根弦，全部裝好，慢的時候要一分鐘，快的時候只需十秒！

　　改變，發生在每一個人身上。

　　她們身上有共同點，她們都曾是建檔立卡貧困戶。

　　鄭家兄弟優先解決本縣貧困戶的就業。縣里推薦來的貧困戶，"神曲"幾乎來者不拒；每個月工資外還給額外兩百元"補貼"。廠里自食其力的工作，讓貧困戶們收獲了人格獨立、勞動尊嚴、生活希望。

　　在"神曲"，女職工占到七八成，許多正安吉他企業亦然。因為正安"留守婦女"多。曾經，她們的生活里只有"照顧老人孩子"；而今，在吉他廠里，她們頂起半邊天。

　　現在，"神曲"每隔兩三天，就要裝一整卡車的吉他，發往廣州。一批批身著工服的女工們，將單箱二十公斤重的吉他，一箱箱搬上卡車。

　　女人們干著這樣的體力活，辛苦嗎？也許。但你看到的，是一張張歡喜的笑臉，就像農民們在搬運豐收的糧食蔬果。

　　她們還有一個共同點。問起"會不會離開廠子"時，鄭蘋會、戴紅霞、葉前玉的回答都一樣:

　　只要廠子不關門，愿意一直干下去。

　　放? 歌

　　2018年，鄭傳玖做了一個決定:造了二十多年吉他，如今他要學彈吉他。

　　這個決定，依然和正安的變化有關。

　　吉他產業越做越好，從業人口越來越多，吉他企業的"生態"，也越發多樣化。比如八〇后年輕老板創立的"貝加爾"吉他廠，與"神曲"主做代工不同，"貝加爾"搞起網店，直接面對消費者，在電商平臺上銷量領先。正安年輕時髦的姑娘們，也紛紛加盟"貝加爾"的"電商部"，在家門口做起白領。

　　"產業"做大了，"文化"自然跟上。如今，正安人對吉他耳熟能詳，學吉他、彈吉他順理成章，各種吉他培訓機構紛紛掛牌開業；縣城中心，"正安吉他文化廣場"熱鬧非凡，噴泉綠地掩映著眾多吉他元素，居民載歌載舞、休憩納涼。廣場一側，"吉他風情一條街"正在建設中，一些吉他主題的餐廳、酒吧已經搶先進駐，慕名而來的吉他愛好者在舞臺上構思今晚的表演……

　　環境如此，坐鎮正安"神曲"的鄭傳玖，還不會彈吉他，就有些說不過去了。

　　而最直接的原因，還是鄭傳玖身上發生的一件大事——2018年，他當選十三屆全國人大代表。

　　新中國成立以來，正安縣一共出過三個全國人大代表，鄭傳玖是第三個。這么大的榮譽和責任面前，鄭傳玖壓力不小。

　　赴京開會要發言，前一天，鄭傳玖心里忐忑，打電話給縣長。彼時，縣長已是縣委書記。鄭傳玖說，書記啊，明天發言的都是有文化、有水平的，我一個農民出身，有啥可講的？

　　書記道，要你發言，就是要聽農民的發言，你咋想，平時咋干，就咋說。

　　聽這一席話，鄭傳玖定住心神，第二天發言，有一說一，博得滿堂彩。其間，提到鄭傳玖還不會彈吉他，他當場許諾，回去就學，下次彈給大家聽！

　　開會歸來，鄭傳玖感慨萬千。當初縣長對他們兄弟倆"三顧茅廬"，已經讓他吃驚不小，沒想到各級領導，都這么關注自己這小小的吉他買賣。

　　他琢磨著，領導們看重，主要是因為他們做的事，連同這個產業，給正安老百姓帶來了好處。自己能做的，就是為家鄉做更多貢獻。

　　回到正安后，鄭傳玖代表兄弟倆，又發一個愿:一個人富不算富，大家富才是真富，我們現在是一棵小草，但我們一定要做成一片綠地。

　　這兩個承諾鄭傳玖都在努力實現。

　　2019年，他再上全國人代會，當眾抱起吉他彈唱一曲，雖不夠嫻熟，神情卻動人。

　　而"神曲"，也依舊源源不斷接收著貧困戶，帶動他們以勞動擺脫貧困。

　　不僅僅是"神曲"，"吉他產業扶貧"幾乎是所有正安吉他企業的共識。解決就業13978人，其中貧困人口1294人，帶動6690人脫貧……不斷刷新的數字背后，正向著貧困發起決勝的沖鋒。在臨近吉他產業園的瑞濠扶貧易地搬遷安置點，曾經囿于深山的貧困戶，在吉他廠里實現脫貧的故事，層出不窮。"神曲""貝加爾""凱豐"……一個個企業，一顆顆為鄉親們跳動的熱心，還有一戶戶日子安穩的笑臉。

　　在這場脫貧致富的吉他合奏中，鄭家兄弟的故事還在繼續。

　　哥哥鄭傳祥，如今每個月回正安兩三天，開會，談工作，來去匆匆。但和弟弟的感情卻從未淡薄。如果有機會，兄弟倆依然能聊天到深夜兩三點。

　　鄭傳祥想再過幾年，他也回正安長住。廣州那邊需要操心的越來越少，而正安，親情、鄉情依依，"吉他情"也依依。

　　在正安的工作間隙，鄭傳祥會鉆進弟弟的辦公室，兄弟倆抱著吉他，一邊聊天，一邊彈起不太嫻熟卻旋律悠揚的吉他小調。

　　吉他聲聲，在這大山里回響，化作鄉親們心中殷實的夢想和期盼……

　　載《人民日報》2019年9月4日20版