民生視角看中國制造 ——來自威高集團的樣本觀察
本報記者 王爽 付玉婷 常青 彭輝 宋 弢
你可能不知道這家企業，但它肯定在你的生活中出現過。
高端輸注耗材、血液設備及耗材、藥包材等，國內市場占有率為70%左右，骨科材料、血液凈化、心內耗材等系列產品，國內市場占有率為30%左右。數字有些抽象，但一具體到心臟支架、血液透析、種植牙、人造骨……這些近年來越來越耳熟能詳的字眼，足以讓人立即想到與這家企業各種情形下的交集。
創建于1988年的威高集團，坐落在威海高新區，是我國最大的無源（不需要電源）醫療器械企業，2020年中國企業500強排名第375位，制造業500強第176位。在世界醫療器械前15大細分市場中，威高進入了11個領域，是全球品種最齊全的醫療系統整體解決方案制造商之一。
說起中國制造，人們慣于想到的是航空、衛星、高鐵這樣的大國重器，常常無意中忽略“中國制造”在我們生活中的重大意義。正因如此，當我們走進這家不事張揚卻與國人生活息息相關的企業，才能真切感受到中國制造給我們帶來的巨大民生福祉——這也是我們談論威高時的最佳視角。
守護造福龐大的人口群體
曾是“奢侈品”的心臟支架已經低于萬元，并且仍在持續降價；曾成本100元/支的胰島素注射現在20元/支；血透患者透析一次從1500元到如今一次300元……
這些變化，都指向一家企業——威高集團。
30年前開始創業的威高，朝乾夕惕，孜孜矻矻，如今已涉足1000多種醫療器械、20多萬種規格，一點一滴填補著中國醫療器械的空白，為中國患者帶來希望。
這些年來，與國外一流廠商面對面競爭，國家藥品集中采購中，威高每每大比例中標，并擁有了一定的定價權，大大減少了國家醫療負擔。
2017年，李克強總理到企業視察，得知企業建立的透析中心采用自主生產的整套血透設備，單次治療費用降低1/3。總理豎起大拇指稱贊說，你們不僅為醫改、醫保作出貢獻，更為人民健康作出貢獻。
企業之大者，為國擔當。作為醫學進步不可缺少的組成部分，器械的一點兒進步，為無數患者帶來的是病痛的減輕，甚至是起死回生。所以回歸到民生視角觀照威高，更讓人心懷感動。
尿毒癥等腎病發展到血液透析階段，病人還能夠生存多久？有一位日本老太太，41歲開始血液透析。威高創始人陳學利見到她時，她已帶病度過了半個世紀。
這歸結于血液透析技術的提高與普及。在威高做血透產業之前，中國沒有一臺可以與歐美日相媲美的臨床血透機。
但情況因威高而改變：血透機共有50多個品種，從高、中、低通聚砜膜透析器，再到血濾器、透析液（粉）、血漿分離器等超百種細分產品。威高歷經20年，一步步完成產品與服務全覆蓋。
自2010年建立第一家血液透析中心，威高現已建成130家，病人存活率接近100%，且80%恢復了勞動能力。到2030年，威高透析中心可以直接治療20萬名患者，同時通過與醫院合作，覆蓋到100萬人，這些病人將獲得15年以上的生存率。
陳學利見證了這令人驚喜的變化：他遇到最小的透析患者，是個14歲的小姑娘，透析用的是16號針，比牙簽還要粗。他仍記得治療后小姑娘寧死都不讓再扎一次的撕心裂肺的哭叫。這些年來，隨著威高產品進步，治療痛苦大大減輕，效果逐步提升，當年的那位小姑娘，現在已為人母。
無源醫療器械，有賴于醫務工作者親手操作，體驗感至關重要。從這個角度來說，醫師如果是武者，那威高就是當之無愧的“鑄劍師”。成為醫者最好的伙伴和幫手，也是威高福祉的應有之義。
在威高骨科材料股份有限公司，一半以上的工程師專攻工具，隨時會根據醫生的想法，做適合中國人的工具。以剛剛獲得國家科學技術進步獎二等獎的“足踝外科精準微創治療關鍵技術體系建立與推廣應用”項目為例，體系內包含12項前沿手術技術。而要匹配這一系列前沿微創技術，相配套的工具和設備也必須做到最前沿。威高與臨床一線深入配合，針對足踝外科精準微創手術所需的手術工具進行配套升級，讓器械與醫生達到“人具合一”。通過3D打印技術制作出的具有生物學功能的個性化假體，于2016年成功應用于世界首例3D打印距骨植入手術。
疾病是最大的“自我主義者”，總把人生命中的所有機會占為己有，威高在與疾病的爭奪中成長，守護、造福龐大的人口群體：現在，威高攜手20萬醫務工作者，直接為中國2000萬患者服務；2030年，將攜手300萬名醫務工作者，為3000萬名中國患者服務。
擦亮醫療器械領域
“中國制造”成色
由于種種原因，我國醫療器械長期處在近于被遺忘的角落。1989年，剛創辦企業、也剛知道什么是GDP的陳學利，專門去查醫療器械產業所占比例，結果只是醫療大項中沒有具體數字的一個小項。
“要幫助更多的中國人，就需要‘中國制造’；要做到這點，就只有把技術搞上來，真正擦亮‘中國制造’成色。”威高自創業始就致力于在醫療器械領域提升“中國制造”成色。
以人工關節為例，因永久植入且損耗嚴重，只有生物相溶性好、耐磨損的超高分子量聚乙烯能滿足要求。但這種材料的高效率高品質制造一直是世界性技術難題，只有一家國外公司能夠生產。也正因如此，這種從樹皮中就可以提取到的低成本材料，一問世就賣到了每噸20萬美元，這些年更是“打著滾”上漲，已經到了150萬美元。
“為突破人工關節產品線，威高花了近6年時間。先是收購了一家企業，之后又專門投資1億多元建設生產車間，對毛坯鍛造、軸模、拋光、琉璃膜等各種工藝挨個實驗，逐漸從外觀深入到對內部流程和生產線的了解，最終研發成功。”骨科產業集團研發總監孫久偉介紹。目前，威高已完成兩輪性能測試，并開始內部小批量供貨。
長針、短針、粗針……在威高展廳里，這些密密排列的針頭乍一看沒什么不同，細細探究，“只要功夫深，鐵杵磨成針”在這里真實地變成了“有物有真相”：
以前針頭是錐子形狀，扎進去后肉就直接撕開了，痛感明顯，現在生產的針頭表面斜面，五面研磨，直接切進去，只有輕微感覺。因為對鋼的韌性和硬度有著很高要求，還有面的研磨技術、針的內部沖洗技術，這個針以前中國做不了，現在威高能夠生產。打吊瓶的留置針，注射后抽出，聚氨酯套管卻留在體內，下次就不必再扎針眼了，對于長期需要輸液的病患，大大減輕了病痛。眼下因疫苗大“火”起來的預灌封針，不像普通針管，從西林瓶中抽出藥液再打，而是生產過程中藥物就已經封入針管，可以直接注射。在特殊時期，其高效得到了充分展現：耗費時間只有普通針管的1/3左右，以往用普通針管的話藥瓶殘留大約10%，現在打10支就節約了1支。在國內，當前只有威高一家可以生產……
如今，威高80%以上的產品是高新技術產品。打造威高研究院、國家創新中心平臺、北京及長春研發中心三大平臺，與30多家知名大學、科研院所開展產學研合作，建立了30多個研發機構，截至目前，全球臨床醫療器械產品線300多大類，威高占到1/20，其中在多數無源醫療器械領域都能做到“人有我優”。
加速度還在繼續：威高啟動了2000多名涵蓋多層次人才的創新布局，相關“威高計劃”有26個在研項目及10個戰略前瞻儲備項目……
“10000-1=0”的較真信念
9月14日上午，人工關節集中帶量采購在天津開標。根據最終的擬中選結果顯示，威高骨科產品全線中標。
這不是孤例。近些年，威高在越來越多的細分領域成為醫院、醫生以及病患的首選。
在事關生死的醫療器械行業，對企業信譽的追求，不僅關乎道德追求，更是企業持續發展的根基。
1988年，企業首款產品輸液器，第一批產品賣到了省外的一家醫院，使用中出現漏液。陳學利將產品全部報廢，請來山東省醫療器械研究院專家，徹底研究成功了才重新生產。
一支血袋、一個輸液器、一件防護服，不合格就全部重檢返工的事，在威高每個車間都不新鮮：血液車間質檢員一次抽檢中，發現一支血袋裝量不足，全車間當晚將裝好的400箱血袋全部重新稱量，最后有問題的就這一支；骨科車間生產的自斷螺栓，每根市場價60塊錢，一次一只螺栓的扭力值部分指標沒有達到期望值，這批次2000多件產品全部銷毀，價值接近15萬元；去年疫情初起時，合作的服裝企業生產的一批防護服封條密封不嚴，威高立即“路上的調回，家里的停產”，召回的3萬件防護服全部報廢。
較真，是因為這樣的信念：別的產品可以有合格率之說，但對醫藥產品沒有意義，因為事故對每一個具體病人，就是100%。所以在威高實施的精品戰略中，10000-1=0。
信譽，也來自于對患者以心換心和設身處地的考慮。
在傳統分類上，透析器原來只有高通量透析器、低通量透析器兩種。在經濟條件較好的發達國家使用低通量透析器比較少，因為不考慮經濟成本的話，輕癥患者使用高通量透析器效果更好。
如何做到讓患者成本和效果兩者兼得？威高專門研發了中通量透析器，以低通量的價格+接近高通量的性能，在國內市場大受歡迎。
這些年來，威高在眾多領域有了定價的“特權”：最早進口心臟支架賣4萬元/個，威高低一半賣，也能占領市場，但考慮到老百姓仍然用不起，所以最終定價不超過1萬元/個。很多產品都是這樣在合理利潤基礎上盡可能往下降，遵循只有一條：“做中國人用得起的醫療產品”。
虧本買賣也不少。新冠疫情是一個“試金石”，有人認為，作為醫療器械龍頭的威高，可以借此生意興隆，但事實卻遠非如此。疫情初期，各類醫療物資緊缺。威高利用綠色通道快速申請了防護服、隔離服、口罩等物資的產品注冊證，緊急投入生產。防護服生產空間不足，威高暫停了特種導管產品的生產，將5000多平方米的凈化廠房騰出。生產預灌封注射器的設備需要進口，為盡可能縮短運輸時間，威高放棄了經濟實惠但時效較差的海運，采用了包機空運，每次的運輸費就多付100萬歐元。
