12本護照上的“20年”

　　12月10日，宜昌伍家崗。安琪酵母股份有限公司（以下簡稱“安琪”）大樓一間辦公室里，一沓被剪了角的紅色護照摞在桌上。51歲的劉勁松一本本、一頁頁地翻看著這些護照。

　　護照上，一枚枚或紅或藍或黑的出入境簽注，記載著安琪總經理助理、國際業務中心總經理劉勁松的“出海”足跡——20個年頭、12本護照、63個國家。

　　伴隨著劉勁松和同事們的足跡，源自湖北宜昌的酵母漂洋過海，將“中國味道”帶到世界160個國家和地區百姓的餐桌上。

　　12月11日，中國加入世界貿易組織20周年。對于這個特殊的日子，劉勁松特別自豪：這20年，他從“而立”到“知天命”，所在的安琪從小到大，從國內走向海外，成為中國“入世”20年來深刻改變中國、深刻影響世界的全程見證者。

　　東南亞找到首個代理商

　　第一本護照——出境日期：1999年4月2日 目的地：馬來西亞吉隆坡

　　安琪的主打產品是酵母。這種肉眼看不見的神奇單細胞真菌，讓面包、餅干、饅頭等成為人們喜歡的美食。

　　這是劉勁松入職安琪后第一次出國。作為安琪營銷中心出口部的英區經理，他單槍匹馬地來到馬來西亞，尋找將安琪酵母銷往當地的代理商。

　　此時的安琪，剛剛與烏茲別克斯坦伙伴敲定了首筆自主出口訂單，“走出去”的愿望日益迫切。

　　到達馬來西亞后，他有些窘迫。4月的吉隆坡比宜昌要潮熱許多。在機場，不熟悉流程的劉勁松“兩眼一抹黑”，十分焦急，西服也汗濕了。

　　華人貿易商的熱情，很快疏解了劉勁松初到異國的壓力。一周時間里，他帶著劉勁松走訪了當地的數十個集市、面包房、餐館、飯店。看完后，劉勁松信心倍增——跟當地產品比起來，安琪酵母性價比高，“出海”大有可為。

　　幾天相處，劉勁松便與這位華人貿易商成了好友。不過，談判桌前，雙方依然是“甲方乙方”。

　　“當時，中國沒有‘入世’，關稅優惠要每年磋商，通關程序也比較繁瑣。”劉勁松回憶說，經過幾個回合的“討價還價”，雙方終于就代理事宜達成一致，這位華人貿易商成了安琪在東南亞的首個代理商。

　　一個小洞中的規則意識

　　第三本護照——出境日期：2002年9月10日 目的地：日本東京

　　換領的第三本護照上，第一個海外簽注是日本東京。

　　當一本護照到期或者簽證頁用完，就需換發新護照，老護照封面則被剪角，以示作廢。為跑海外業務，劉勁松幾乎成了“空中飛人”，往往是護照還沒到期，簽證頁已經用完了。

　　劉勁松此行去日本，是為參加在東京舉辦的日本國際健康食品原料展覽會。當時的安琪逢展必參加，以加快走向海外。

　　這次參展，劉勁松心里更踏實了。他和同事們知道，這種踏實和自信源自中國“入世”。

　　“最惠國待遇”，是穩定國際貿易的重要基礎。“入世”前，中國須通過定期談判獲得與各國的最惠國待遇。對于像安琪這樣走向海外的企業來說，如果某個國家不承諾最惠國待遇，就意味著更高關稅。

　　“入世”后，中國與世貿組織成員國做生意時都自動享受“最惠國待遇”。

　　然而，“入世”更意味著“中國制造”必須在質量等諸多方面對接國際規則。

　　2005年底，日本某知名食品企業反映：在安琪酵母供應的產品中，一個外包裝箱被托盤毛刺掛了個小洞，還有部分紙箱變形。對于不起眼的“小問題”，對方要求安琪賠償、道歉。

　　此事在安琪內部引發爭論：這是國際規則，還是“雞蛋里挑骨頭”？安琪集團高層認為，“入世”不但是市場開放、關稅降低，更要提升規則意識。在賠償的同時，安琪定下調子：挑剔的客戶是公司發展的動力，質量管理就是要“小題大做”。

　　“老美”“老墨”紛紛入安琪

　　第九本護照——出境日期：2017年6月5日 目的地：印度新德里

　　“我希望能成為安琪的一員。”在位于印度新德里的一間辦公室里，前來應聘的一名小伙子誠懇地說。

　　此次印度之行，劉勁松的日程之一是在當地招聘銷售經理和銷售部員工，為營銷本土化做準備。

　　這個銷售經理的職位吸引了數位經驗豐富的應聘者。最終，這位有著“世界500強”工作經歷的印度小伙如愿以償。

　　劉勁松說，在“賣全球”的同時，安琪開始布局其全球生產、營銷采購體系。2013年，埃及安琪酵母工廠建成。隨后，安琪俄羅斯工廠投產，埃及、俄羅斯、新加坡等區域總部接連設立。

　　安琪國際市場團隊成員密集飛往東南亞、非洲、歐洲、美洲，在當地招聘市場開發、客戶管理人員。在北美，一大批“老美”“老墨”成了安琪的員工。

　　據統計，眼下安琪海外公司員工本土化率達90%以上，多批外籍員工還來到安琪宜昌總部培訓、學習。在安琪埃及公司的500多名當地員工中，88人曾來宜昌培訓學習一年，參加首批培訓的阿姆爾·艾哈邁德·福艾德已成長為安琪埃及公司的總經理助理；安琪俄羅斯公司則為當地培養了大量高級操作工、叉車工、機械工、電工等專業技術人才。

　　安琪海外員工的收入水平如何？“可以滿足他們對美好生活的向往。”劉勁松驕傲地表示。湖北日報全媒記者了解到，安琪埃及公司的當地員工還獲得了分紅。

　　期待更多更大機會

　　第十一本護照——出境日期：2018年11月15日 目的地：埃及開羅

　　2018年11月17日晚，在位于開羅的安琪埃及總部，安琪的小伙子們亮出“絕活”，做了一桌好菜，歡迎總部同事們的到來。

　　劉勁松是來參加安琪酵母經銷商大會的。此時的安琪酵母，已成為亞洲第一、全球第三的酵母生產商，1200余名經銷商分布在全球140個國家和地區。為了11月19日在埃及召開的經銷商會議順利舉行，埃及總部的伙伴們已辛苦籌備了一個多月。

　　在距開羅150公里的貝尼蘇韋夫省，安琪建設了其第一個海外工廠——埃及安琪酵母工廠。

　　從開羅到貝尼蘇韋夫，公路兩邊是沒有人煙的沙漠。當一座現代化的酵母工廠崛起時，不少人驚訝不已。

　　安琪的海外投資項目組曾歷時3年，實地考察了多個國家，最終決定首先落子“資源豐富、關稅優惠”的非洲大國——埃及。

　　劉勁松算了筆賬：安琪產品從國內海運到北非及周邊地區，約需40天時間，如果從埃及運出，僅需一周即可抵達，同時節約運費30%-50%。埃及加入了東南非共同市場自貿區，還與歐盟達成自貿協定，僅關稅一項，每年可節省成本2000萬元。

　　“安琪每開一家海外工廠，都是本著‘建設好海外工廠，發展好當地經濟’的原則。”劉勁松說，安琪埃及工廠不僅給埃及帶去了國際上最先進的酵母工藝技術和智能裝備，還延長了埃及的制糖工業產業鏈。

　　原來，制造酵母需要制糖中產生的副產品糖蜜，每生產1噸酵母約需要5噸糖蜜，安琪埃及工廠每年在當地采購數萬噸糖蜜。

　　對此，參加安琪全球經銷商大會的埃及貝尼蘇韋夫省省長謝里夫·哈皮普點贊：埃及與中國政府、中國人民的關系有了更加顯著的進步和發展，安琪為此作出了不可磨滅的貢獻。

　　除了在海外工廠所在地采購當地原材料，每年，安琪還采購大批歐洲企業生產的黃油、淡奶油，以及脫模油等。

　　受疫情影響，劉勁松的出境記錄暫停在了2019年7月的巴西之行——FIPAN（巴西國際烘焙展），但安琪“出海”的腳步并未停止。劉勁松堅信，隨著海外布局日益完善，安琪將迎來更多、更大的機會，他還將手持護照行走世界。